钉钉日本展会材料 · 改版方案 v2
从"AI 時代のワークスタイル"到「全部つなぐ AI ワークスペース」
基于 447 家展商的话术对照分析，本方案给出钉钉日本展会材料的具体改版建议 ——
封面 slogan、三折页内页、背景墙、客户 logo 墙、名片、负责人露出。
每一项都按"旧 vs 新"给出可直接交付印刷的文案。
00 · 旧版材料的 6 个核心问题
把现场三折页放在 447 家本地玩家中间，问题非常明显
① slogan 太通用，被淹没
"AI 時代のワークスタイル"在本地有 75 家直接竞品同样在喊"AI × ワーク"，没有差异点。日本观众看完记不住钉钉是谁。
② 信任背书全是中国公司
客户墙除 TOYOTA/HONDA/Panasonic 外，是 Alibaba/Xiaomi/Tencent/JD/云闪付/上海三菱电梯。读完观感："这是中国产品"，反而扣分。
③ "7 億人 / 2600 万企業"日本人没感知
日本全国一共约 400 万家企业，"2600 万社"听起来像数字游戏。本地买家更信"日本企業 ◯◯ 社導入"。
④ "100+ AI ツール"是堆料，不是叙事
EC マーケ + 受注管理 + 会議ノート + 販売 + 人事 …… 一口气列 100 种，反而稀释了重点。日本观众习惯"3 つの理由"。
⑤ 联系邮箱用 @alibaba-inc.com
"rainbow.zhu@alibaba-inc.com" + "周 文娟 / Product Operation"。日本买家第一反应：这是阿里巴巴在日本的派驻人员，不是日本本土团队。
⑥ A1 硬件被埋在第 4 折页
软硬一体是钉钉真正的差异化亮点（本地厂商没有），却放在最后一面。封面只有概念，没有"看得见摸得着"的钩子。
01 · 新 Slogan 候选（5 选 1）
每个都对标了本地优秀展商的 slogan 句式 · 优先级从高到低
A
全部つなぐ、1 つのチャットで。推荐
把所有 SaaS 串起来，一个对话框搞定。
对标句式：TOKIUM "経理業務の自動運転"、Secure SketCH "Excel地獄を卒業して" —— 痛点动词式。
差异点：本地没有任何一家能讲"全部つなぐ"，因为 SmartHR / freee / Hubble / ChatWork 各做各的。钉钉是少数能讲整合的玩家。
B
勤怠・契約・経理、ぜんぶ AI チャットで完了。
考勤、合同、财务，全在 AI 聊天里完成。
对标句式：日本广告法允许的"具体场景列举"。3 个动词词组直接说清楚了用例。
风险：稍长（24 字），背景墙印需要缩字号。
C
SaaS 渡り歩きを、卒業しよう。
告别在多个 SaaS 之间来回切换。
对标句式：Secure SketCH "Excel地獄を卒業" —— "X を卒業" 是日本 SaaS 文案高频痛点句。
差异点：直接击中日本企业最大痛点：平均一家公司订阅 8-12 个 SaaS，切换疲劳严重。
D
日本企業のための、AI ワークスペース。
为日本企业打造的 AI 工作空间。
对标句式：本地化定位句。直接打消"中国产品"疑虑。
风险：偏防御性，没把整合的差异点讲出来。适合做副标题不适合做主标。
E
話せば、動く。AI ワークスペース DingTalk。
说一句话，事情就自动跑。
对标句式：极简动作式（如 AWS "C-Chorus"、Apple "Think different"）。
差异点：把 AI Agent 能力做成了价值承诺，而不是技术名词。
02 · 三折页封面：旧 vs 新
同样一张纸，重新分配信息密度
旧版
DingTalk AI
AI 時代のワークスタイル
世界で 7 億人が選ぶ信頼できる AI プラットフォーム
- 7 億人以上利用
- 世界で 2,600 万以上の企業に導入
- No.1 ワーク場最大級の AI ワーカツール
- アリババグループのグローバル標準セキュリティ
新版
DingTalk
全部つなぐ、
1 つのチャットで。
勤怠・契約・経理・営業 ——
すべての SaaS を AI チャットで統合する次世代ワークスペース。
- 日本企業 XX 社で導入（具体数字）
- SaaS 50+ 連携（freee / SmartHR / Hubble など）
- ハードウェア × ソフトウェアの一体型ワーク環境
⚑ 关键改动：去掉"7 億人 / 2600 万"，因为这些数字在日本反而引起怀疑。换成"日本企業 XX 社"（即使是个位数也比 2600 万可信），以及具体的 SaaS 集成数。
03 · 客户 Logo 墙：删什么 · 加什么
原则：本地观众认识的优先 · 中国互联网公司全部去掉
保留
TOYOTA
HONDA
Panasonic
Nikon
三菱電機
删除（中国互联网公司，对日本买家是减分项）
Alibaba Cloud
XIAOMI
Tencent
JD.com
京东
云闪付
Rockid
上海三菱电梯
必须新增（本地客户案例，即使是少量）
日系 ◯◯ 社
日系 ◯◯ 社
日系 ◯◯ 社
日系 ◯◯ 社
日系 ◯◯ 社
⚑ 没有日本本土客户 logo 是这次出海最大的硬伤。如果短期内拿不到，至少要在墙上放"日本企業向けPoC募集中"的 CTA，把"没有客户"翻译成"我们在重视日本市场"。
04 · 内页：从"100 + AI 工具"到"3 つの利用シーン"
日本 B2B 文案铁律：3 つの理由 / 3 つの特徴 / 3 つのステップ
三折页 · 内页 · 新版
勤怠・契約・経理を、AI チャットで。
3 つの代表的なシーン
① HR・勤怠：SmartHR と連携、申請も承認もチャットで完了
- 有給申請を「来週金曜休みます」と話すだけで承認フローへ
- 勤怠データは SmartHR / freee 人事と自動同期
② 契約・法務：Hubble / CloudSign 連携、契約締結まで一気通貫
- 契約書を AI が要約・リスク抽出、Hubble へ自動連携
- 電子署名後、契約 PDF と要約は DingTalk AI 表に保存
③ 経理：freee / TOKIUM と連携、領収書から仕訳まで自動化
- 領収書を撮影 → AI 仕訳 → freee へ送信
- 月次締めの状況は AI 表でリアルタイム可視化
⚑ 这一面是整本宣传册的灵魂改动。不卖"功能"，卖"和本地 SaaS 一起工作"——
SmartHR、freee、Hubble、TOKIUM 都在本次展会现场（已在分析报告 Top 30 leads 里）。
这一页本身就是钉钉对它们的隐性 BD 邀请函。
05 · 背景墙文案重写
远距离能读到的只有大标题 · 把"自夸数据"换成"行动承诺"
DINGTALK · AI WORKSPACE
全部つなぐ、
1 つのチャットで。
勤怠・契約・経理 —— 日本の SaaS と AI チャットで統合する。
あなたの会社の「SaaS 渡り歩き」、ここで卒業。
50+日本 SaaS 連携
30 秒初回設定完了
¥03 か月無料 PoC
⚑ 数字策略改变：从"7 億人"（不可证）改成"50+ SaaS 集成 / 30 秒上手 / 3 个月免费 PoC"（每个都可现场演示）。日本 B2B 买家最吃"小数字+可验证"的承诺。
06 · 名片 · 负责人露出
日本买家第一眼会找"日本人 / 日本邮箱 / 日本电话" · 这三件必须齐
旧版
周 文娟
Product Operation
📧 rainbow.zhu@alibaba-inc.com
🏢 DINGTALK株式会社
📞 054-162-7288
📍 東京都新宿区西新宿2-13-17
问题：@alibaba-inc.com 暴露了"派驻"身份，名字也无法用日文片假名读
新版
山田 太郎 / Yamada Taro
日本事業責任者 · Country Manager Japan
📧 yamada@dingtalk.jp
🏢 DINGTALK株式会社
📞 054-162-7288
📍 東京都新宿区西新宿2-13-17
改动：日本本土负责人 + @dingtalk.jp 邮箱 + "Country Manager Japan" 头衔（不是 Product Operation）
⚑ 如果短期内确实没有日本本土员工，至少做两件事：(1) 邮箱全部换成 @dingtalk.jp；(2) 头衔加 "Japan" 字样，让日本买家知道你是"专门负责日本市场"，而不是"中国总部派来出差"。
07 · A1 智能硬件：前置到封面
软硬一体是钉钉对本地 SaaS 玩家的唯一物理差异点 · 别埋在第 4 面
SmartHR、freee、Hubble、ChatWork 都是纯 SaaS。钉钉有 DingTalk A1 录音笔 + MX9 Pro 会议终端 + DS Ultra 显示屏，
这是本地玩家做不到的。建议：
- 封面右下角放 A1 实物图，slogan 旁加副标"软件 + 硬件、両方そろう AI ワークスペース"
- 展位现场摆 A1 实机演示，让观众"摸到"差异 —— 这是最强的销售工具
- 三折页内页二的"AI 100 种工具"砍掉一半，腾出 1/3 版面给 A1 use case："会議を A1 で録る → AI 議事録 → タスク化 → 担当者にチャット送信"
08 · 优秀本地 slogan 参考库（直接拿来用）
从 447 家展商中筛出的高质量日文话术 · 按句式分类
痛点 + 卒業 / 解放
Excel地獄を卒業して、かんたん・自動・すぐわかる！
Secure SketCH
告别 Excel 地狱 —— 简单·自动·一目了然
経理業務の自動運転を支援する
TOKIUM
会计工作的自动驾驶
用户口吻引语
「選んで良かった」と実感する CRM/SFA ツール
Zoho
让人觉得"还好选了它"的 CRM
极简动作式
C-Chorus
AWS / NHN テコラス
两个词、概念隐喻、留白
09 · 执行 Checklist · 下次展会前必须完成
主 slogan 替换为方案 A：「全部つなぐ、1 つのチャットで。」
负责人：市场 · 截止：印刷前 4 周
客户 logo 墙清理 8 个中国互联网公司
负责人：品牌 · 截止：设计稿定稿前
至少落地 3 家日本本土 PoC 客户，用作展会 logo
负责人：日本 BD · 截止：展会前 6 周（最难的一项）
内页二改为"3 つの利用シーン"，明确列 SmartHR / freee / Hubble 集成
负责人：产品 · 截止：印刷前 4 周。同步与这 3 家展商谈对接，可在文案上提名
背景墙数字全部换成"小+可证"：50+ SaaS / 30 秒上手 / 3 か月無料 PoC
负责人：市场 · 截止：印刷前 2 周
名片邮箱全部换为 @dingtalk.jp，头衔加 "Japan"
负责人：HR / IT · 截止：展会前 8 周
A1 硬件实物摆到展位前台，配 30 秒 demo 视频循环播放
负责人：硬件 + 展务 · 截止：展会前 1 周
名片背面加日文 QR 跳"日文落地页 + 3 か月無料 PoC 申込フォーム"
负责人：市场 + 工程 · 截止：印刷前 3 周